Soron következő képzéseink: »»»

Vezetői Akadémia kezdés: 2025.01.30. » Itt láthatja a részleteket!

Értékesítői Akadémia kezdés: 2025.01.31. » Itt láthatja a részleteket!

Gyakorlatorientált
készség és szervezetfejlesztés

A professzionálisabb céghez és az motiváltabb, eredményesebb munkavállalókhoz vezető út a fejlesztéssel kezdődik.

TEGYE MEG AZ ELSŐ LÉPÉST ÉS KÉRJEN VISSZAHÍVÁST!

Gyakorlatorientált készség és szervezetfejlesztés

A professzionálisabb céghez, a gördülékenyebb munkafolyamatokhoz és az elégedettebb munkavállalókhoz vezető út a fejlesztéssel kezdődik. TEGYE MEG AZ ELSŐ LÉPÉST ÉS KÉRJEN VISSZAHÍVÁST!

Vezetői problémák

(melyeket már megoldottunk)

"TŰZOLTÁS jellemző folyamatosan a működésünkre!"

Általános helyzet:
A feladatok egymást érik, vagy még feszítettebb helyzetben ugyanazon időpontban kell elvégezni. És minden PRIO 1.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza a döntések és felelősségi körök tisztázása mellett a tudatos priorizálási gondolkodást és ennek az időre, minőségre, és erőforrásokra vonatkoztatott hatását. 

Teendő:
Írja meg, hogy pontosan mi okozza a tűzoltást, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"NEMTELJESÍTÉS extra munkát okoz nálunk!"
Általános helyzet:
A feladatok kiadásakor a beosztott nem azt, nem úgy, vagy nem addigra készíti el, mint ahogyan felettese elvárja.   

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza a megállapodások, ellenőrzések, és visszajelzések megismerését, gyakorlását és alkalmazását.

Teendő:
Írja meg, hogy milyen konkrét NEMTELJESÍTÉS-ek történnek, hogy elemezni tudjuk, és kérjen visszahívást, hogy megoldást tudjunk javasolni.

Visszahívást kérek

"INFORMÁCIÓÁRAMLÁS a szervezetünkben csapnivaló!"

Általános helyzet:
Emberek, osztályok között az információáramlás akadozik, csak a legfontosabb dolgok jutnak át egyik féltől a másikig, vagy még azok sem pontosan. A félreértések stresszt és plusz feladatot okoznak, rosszabb esetben költséget generálnak, vagy árbevétel kiesést okoznak.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az együttműködési alapelveket, DISC személyiségprofil megismerését, a kommunikáció torzulásának megértését, gyakorlatokat és valós helyzetben a stressz oldását. 

Teendő:
Írja meg, hogy hol, milyen formában érzékeli az információ áramlás hiányát, pontatlanságát, mit okoz ez a mindennapokban, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"EMBERHIÁNY van folyamatosan, és a jó embereink is elmennek!"
Általános helyzet:
Elmennek az emberek, a jók is, nem tudunk felvenni senkit, mert nincs szakember. Mindenkit túlóráztatni kell, és így sem jutunk a végére.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az interjútechnikát és a motivációt. Így a kevés jelentkezőből jobb szűrés érhető el, míg a megmaradt létszám a motiváltabb lesz.

Teendő:
Írja meg, hogy miért mennek el a munkatársak (kilépő interjú), eddig mit tettek megtartásukért, és milyen a felvételi folyamat, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

Megoldási módszer

a különböző problémákra

Értékesítési problémák

(melyeket már megoldottunk)

"ÁRBEVÉTEL cégünknél csökkenni kezdett!"
Általános helyzet:
A konkurencia erősödése, a piac csökkenése, az értékesítők “kiégése”, vagy a környezeti hatások (Ingadozó forint árfolyam, járvány, háború…) összessége miatt hónapról hónapra csökken az árbevétel, a tervezett értékeket nem érjük el.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező értékesítői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az értékesítői csapat vezetőinek a rövid, a közepes és a hosszú távú tervezést, a hatékony értékesítési megbeszélés tartását, értékesítők folyamatos motiválását és megszerzett készségeinek a fenntartását.

Teendő:
Írja meg, hogy milyen hatások érték a céget, mik okozhatják az árbevétel csökkenést, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"BESZERZŐIM nem tudják tartani a beszállítói feltételeket!"

Általános helyzet:
A beszerzőim már a beszállítók oldalán állnak, a win-win már számomra lost. Nem figyelnek minden részletre és így többet adnak a kelleténél. 

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező beszerzői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmaz tulajdonosi szemléletet, motivációt, és tárgyalástechnikát. Arra keressük a választ, hogy beszállítóként hogyan védjem meg érdekeinket, úgy, hogy a partneri beszállítás tökéletes rendben megtörténjen.

Teendő:
Írja meg min változtattak a beszerzők, hogy romlott a helyzet, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"Értékesítőim a KIFOGÁSOKNÁL és a ZÁRÁSNÁL elakadnak!"
Általános helyzet:
Az értékesítés ilyen esetben általában csak kiszolgálás vagy eladás. Ílyenkor az értékesítő nehézségekbe ütközik, főként a kifogások és a zárás szakaszokban, és üres kézzel tér haza. 

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező értékesítői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az értékesítés tudatosságát, annak kulcs fordulópontjait, a kifogáskezelésre adható legjobb válaszokat és a zárás felé terelés tudatosságát. 

Teendő:
Írja meg mi az értékesítők által definiált legnagyobb valós probléma, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"EGYÜTTMŰKÖDÉS a szervezetemen belül feszültségekkel terhelt!"
Általános helyzet:
Az osztályok elméletben egy célért küzdenek, de a valóságban kis egységek “harcolnak” egymás ellen. Itt a legjellemzőbb például a termelés kontra minőség vagy értékesítés.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező érintett osztályok kommunikációját kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza a közös jövőkép, közös gondolkodás workshopokat, képzéseket. Alapvető működési szabályokat hozunk létre, amely fenntartásáról is megállapodunk a résztvevőkkel.

Teendő:
Írja meg, hogy hogyan jelenik meg az együtműködés hiánya, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

Vezetői problémák (melyeket már megoldottunk)

"TŰZOLTÁS jellemző folyamatosan a működésünkre!"
Általános helyzet:
A feladatok egymást érik, vagy még feszítettebb helyzetben ugyanazon időpontban kell elvégezni. És minden PRIO 1.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza a döntések és felelősségi körök tisztázása mellett a tudatos priorizálási gondolkodást és ennek az időre, minőségre, és erőforrásokra vonatkoztatott hatását. 

Teendő:
Írja meg, hogy pontosan mi okozza a tűzoltást, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"NEMTELJESÍTÉS extra munkát okoz nálunk!"
Általános helyzet:
A feladatok kiadásakor a beosztott nem azt, nem úgy, vagy nem addigra készíti el, mint ahogyan felettese elvárja.   

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza a megállapodások, ellenőrzések, és visszajelzések megismerését, gyakorlását és alkalmazását.

Teendő:
Írja meg, hogy milyen konkrét NEMTELJESÍTÉS-ek történnek, hogy elemezni tudjuk, és kérjen visszahívást, hogy megoldást tudjunk javasolni.

Visszahívást kérek

"INFORMÁCIÓÁRAMLÁS a szervezetünkben csapnivaló!"
Általános helyzet:
Emberek, osztályok között az információáramlás akadozik, csak a legfontosabb dolgok jutnak át egyik féltől a másikig, vagy még azok sem pontosan. A félreértések stresszt és plusz feladatot okoznak, rosszabb esetben költséget generálnak, vagy árbevétel kiesést okoznak.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az együttműködési alapelveket, DISC személyiségprofil megismerését, a kommunikáció torzulásának megértését, gyakorlatokat és valós helyzetben a stressz oldását. 

Teendő:
Írja meg, hogy hol, milyen formában érzékeli az információ áramlás hiányát, pontatlanságát, mit okoz ez a mindennapokban, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"EMBERHIÁNY van folyamatosan, és a jó embereink is elmennek!"
Általános helyzet:
Elmennek az emberek, a jók is, nem tudunk felvenni senkit, mert nincs szakember. Mindenkit túlóráztatni kell, és így sem jutunk a végére.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező vezetői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az interjútechnikát és a motivációt. Így a kevés jelentkezőből jobb szűrés érhető el, míg a megmaradt létszám a motiváltabb lesz.

Teendő:
Írja meg, hogy miért mennek el a munkatársak (kilépő interjú), eddig mit tettek megtartásukért, és milyen a felvételi folyamat, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

Értékesítési problémák (melyeket már megoldottunk)

"ÁRBEVÉTEL cégünknél csökkenni kezdett!"
Általános helyzet:
A konkurencia erősödése, a piac csökkenése, az értékesítők “kiégése”, vagy a környezeti hatások (Ingadozó forint árfolyam, járvány, háború…) összessége miatt hónapról hónapra csökken az árbevétel, a tervezett értékeket nem érjük el.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező értékesítői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az értékesítői csapat vezetőinek a rövid, a közepes és a hosszú távú tervezést, a hatékony értékesítési megbeszélés tartását, értékesítők folyamatos motiválását és megszerzett készségeinek a fenntartását.

Teendő:
Írja meg, hogy milyen hatások érték a céget, mik okozhatják az árbevétel csökkenést, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"BESZERZŐIM nem tudják tartani a beszállítói feltételeket!"
Általános helyzet:
A beszerzőim már a beszállítók oldalán állnak, a win-win már számomra lost. Nem figyelnek minden részletre és így többet adnak a kelleténél. 

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező beszerzői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmaz tulajdonosi szemléletet, motivációt, és tárgyalástechnikát. Arra keressük a választ, hogy beszállítóként hogyan védjem meg érdekeinket, úgy, hogy a partneri beszállítás tökéletes rendben megtörténjen.

Teendő:
Írja meg min változtattak a beszerzők, hogy romlott a helyzet, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"Értékesítőim a KIFOGÁSOKNÁL és a ZÁRÁSNÁL elakadnak!"
Általános helyzet:
Az értékesítés ilyen esetben általában csak kiszolgálás vagy eladás. Ílyenkor az értékesítő nehézségekbe ütközik, főként a kifogások és a zárás szakaszokban, és üres kézzel tér haza. 

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező értékesítői kommunikációt kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza az értékesítés tudatosságát, annak kulcs fordulópontjait, a kifogáskezelésre adható legjobb válaszokat és a zárás felé terelés tudatosságát. 

Teendő:
Írja meg mi az értékesítők által definiált legnagyobb valós probléma, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

"EGYÜTTMŰKÖDÉS a szervezetemen belül feszültségekkel terhelt!"
Általános helyzet:
Az osztályok elméletben egy célért küzdenek, de a valóságban kis egységek “harcolnak” egymás ellen. Itt a legjellemzőbb például a termelés kontra minőség vagy értékesítés.

Egy lehetséges megoldás:
Testreszabott, cégkultúrával megegyező érintett osztályok kommunikációját kell fejleszteni, ami elsődlegesen tartalmazza a közös jövőkép, közös gondolkodás workshopokat, képzéseket. Alapvető működési szabályokat hozunk létre, amely fenntartásáról is megállapodunk a résztvevőkkel.

Teendő:
Írja meg, hogy hogyan jelenik meg az együtműködés hiánya, és kérjen visszahívást, hogy javaslatot tudjunk adni a kialakult helyzetek megoldására.

Visszahívást kérek

Megoldási módszer a különböző problémákra

UpSkills szolgáltatások

Egyedi, testreszabott készségfejlesztés

kiscsoprotos, gyakorlatorientált Online képzési programok

Offline egyedi üzleti képzések

Egyéni Üzleti Coaching

Szervezetfejlesztés

Tanácsadás, Interim
HR-fejlesztés

Mit mondanak, akikkel már dolgoztunk együtt szakmai képzésen?

KÉRDÉSE VAN? KÉRJEN VISSZAHÍVÁST!

Beszélje át egy rövid telefonos egyeztetésen Körtvélyessy Gáborral, az Upskills szakmai vezetőjével, hogy az Ön cégének miben lenne szüksége segítségre és mely szolgáltatásunk a legideálisabb Önnek.

UPSKILLS BLOG

Cikkek, melyeket örömmel ajánlok figyelmébe!

Vezetői képzés 5: Visszajelzés adás kritika nélkül?

Vezetői képzés 5: Visszajelzés adás kritika nélkül?

Mikor adnak a vezetők visszajelzést? Legtöbb esetben akkor, ha valami nincs rendben, és kritikát akarnak megfogalmazni. A legutóbbi cikkben már beszéltünk arról, hogy milyen fontos az ellentéte, a MEGERŐSÍTŐ VISSZAJELZÉS, most pedig arról lesz szó, mit mondj – kritika...

Vezetői képzés 4: Visszajelzés adás

Vezetői képzés 4: Visszajelzés adás

Tudtad, hogy a visszajelzés az egyik leghatékonyabb vezetői eszköz? Mármint az, amikor visszajelzel kollégáinak azzal kapcsolatban, mennyire jól (vagy nem jól) végezték munkájukat. Sok esetben a vezetők nem adnak semmilyen visszajelzést. Ennek hiányában a...

Vezetői képzés 3: Tökéletes megállapodások

Vezetői képzés 3: Tökéletes megállapodások

A különböző, megrendelőkkel, beszállítókkal, partnerekkel és dolgozókkal kötött megállapodások adják a cég működésének és sikerének alapját. Itt nem csak az írásbeli megállapodásokról van szó – bármilyen feladat kiadását és számonkérését ide sorolhatjuk. Ha ezek nem...

Minden jog fenntartva @Upskills Kft. 2022 | info{@}upskills.hu | Általános és jogi információk | Gyakran Ismételt Kérdések
Az online fizetést a Barion Payment Zrt. biztosítja